PROGRAMA

GESTÃO COMERCIAL

Design de Estrutura e Prospecção

Tenha um olhar ampliado e estratégico na área comercial e conheça novas técnicas, estratégias e processos para elevar suas vendas a um novo patamar com a Fundação Dom Cabral.

A melhor escola de negócios da américa latina!

Confira a última edição do Programa Gestão Comercial

Após concluir o Programa Gestão Comercial, confira o que nossos alunos disseram:

Gostei muito do Programa Gestão Comercial, pois nos proporciona conhecimento para agregar outras ferramentas de gestão. O conteúdo é bastante abrangente, a dinâmica e o material apresentados vêm ao encontro do que o gestor precisa. Os cases, o desafio de montar a estrutura de gestão em minutos e os comentários assertivos do Prof. Eduardo foram muito importantes. Parabéns à FDC e ao Prof. Eduardo Andrade.

José Carlos Piccin, Gerente Comercial da Pisani Soluções em Plástico.

Vantagens do Programa Gestão Comercial para alavancar suas vendas!

Experiência presencial;

Troca de experiências entre colegas;

16 horas de imersão profunda;

Atividades de diagnose e propostas de intervenção em empresas reais por meio de grupos de trabalho;

Avaliação e feedback das propostas de intervenção.

Ao se desenvolver com o Programa da Fundação Dom Cabral, você será capaz de:

Gerar maturidade de mercado e de gestão comercial;

Criar e estruturar o funil de vendas da sua empresa;

Aplicar as principais técnicas para vender mais;

Desenvolver a Gestão de carteira de clientes e de vendedores;

Gerar novas oportunidades de vendas;

Qualificar as oportunidades do Funil de Vendas;

Aplicar técnicas de força de vendas;

Conhecer ferramentas e práticas de gerenciamento comercial.

Aprenda com quem faz! Conheça o mentor do Programa da Fundação Dom Cabral.

Eduardo Andrade

Além de doutorando em Ciência da Informação, Mestre em Administração de Empresas, Especialista em Gestão Estratégica de Marketing, Bacharel em Publicidade e Propaganda, Eduardo Andrade já foi consultor, palestrante, desenvolvedor de soluções e coordenador de programas ao longo das mais de duas décadas nas áreas de marketing e vendas. É sócio diretor da Axial Consultoria e professor convidado em programas e especializações da Fundação Dom Cabral (FDC).

O que você irá aprender com o Programa Gestão Comercial:

Equalização entre estratégia do negócio, estratégia de marketing e estratégia comercial;

Sistemas de Informação de Mercado (S.I.M.) como suportes à tomada de decisão;

Níveis de maturidade de mercado X Níveis de maturidade de gestão;

Framework de Gestão de Marketing e fluxo de operações de vendas;

Isomorfismo de mercado X Posição de competitividade;

Estrutura da força de vendas (por contratação e por modelagem estrutural);

Cultura de força de vendas: políticas, processos e indicadores;

Alinhamento entre competências nas posições hierárquicas: gargalos e erros frequentes;

Avaliação da eficácia, eficiência e efetividade da força de vendas;

Motivação da força de vendas: estágios do ciclo de carreira do vendedor;

CCV x Curva ABC;

Proposta de valor X Hierarquia de valor;

Gestão de carteiras de clientes e vendedores por Curva ABC simples e ponderada;

Matriz de qualificação de prospects;

Plano de execução;

Gestão de inatividade de clientes.

O Programa Gestão Comercial foi desenvolvido para:

Donos de negócios que querem construir processos eficientes de vendas e contratar os melhores vendedores para sua equipe.

Gestores que desejam alavancar seus resultados e se atualizarem com a Melhor Escola de Negócios da América Latina.

Vendedores que buscam por novas técnicas e estratégias para vender mais e alavancar o crescimento em suas carreiras.

Qualquer pessoa em busca de ascensão profissional que queira dominar os pilares essenciais sobre vendas para aplicar no dia a dia.

Próxima turma:

• Quando acontece? 06 e 07 de junho de 2024
• Carga horária: 16h
• Modalidade: Presencial
• Local: Campinas/SP

Prepara-se para alavancar seus conhecimentos em vendas e se destacar no mercado!

3X R$ 1.855,00

Ou desconto à vista!

*Consulte para condições especiais.

Sobre nós:

Tornando os objetivos de pessoas e empresas possíveis

20 anos transformando a vida de gestores

+3000 executivos atendidos 

Somos sua conexão com a Fundação Dom Cabral, a melhor Escola de Negócios da América Latina e a 7ª melhor do mundo, segundo o ranking do Financial Times.