PROGRAMA
GESTÃO COMERCIAL
Design de Estrutura e Prospecção
Tenha um olhar ampliado e estratégico na área comercial e conheça novas técnicas, estratégias e processos para elevar suas vendas a um novo patamar com a Fundação Dom Cabral.
A melhor escola de negócios da américa latina!
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Confira a última edição do Programa Gestão Comercial
Após concluir o Programa Gestão Comercial, confira o que nossos alunos disseram:
Gostei muito do Programa Gestão Comercial, pois nos proporciona conhecimento para agregar outras ferramentas de gestão. O conteúdo é bastante abrangente, a dinâmica e o material apresentados vêm ao encontro do que o gestor precisa. Os cases, o desafio de montar a estrutura de gestão em minutos e os comentários assertivos do Prof. Eduardo foram muito importantes. Parabéns à FDC e ao Prof. Eduardo Andrade.
José Carlos Piccin, Gerente Comercial da Pisani Soluções em Plástico.
Vantagens do Programa Gestão Comercial para alavancar suas vendas!
Experiência presencial;
Troca de experiências entre colegas;
16 horas de imersão profunda;
Atividades de diagnose e propostas de intervenção em empresas reais por meio de grupos de trabalho;
Avaliação e feedback das propostas de intervenção.
Ao se desenvolver com o Programa da Fundação Dom Cabral, você será capaz de:
Gerar maturidade de mercado e de gestão comercial;
Criar e estruturar o funil de vendas da sua empresa;
Aplicar as principais técnicas para vender mais;
Desenvolver a Gestão de carteira de clientes e de vendedores;
Gerar novas oportunidades de vendas;
Qualificar as oportunidades do Funil de Vendas;
Aplicar técnicas de força de vendas;
Conhecer ferramentas e práticas de gerenciamento comercial.
Aprenda com quem faz! Conheça o mentor do Programa da Fundação Dom Cabral.
Eduardo Andrade
Além de doutorando em Ciência da Informação, Mestre em Administração de Empresas, Especialista em Gestão Estratégica de Marketing, Bacharel em Publicidade e Propaganda, Eduardo Andrade já foi consultor, palestrante, desenvolvedor de soluções e coordenador de programas ao longo das mais de duas décadas nas áreas de marketing e vendas. É sócio diretor da Axial Consultoria e professor convidado em programas e especializações da Fundação Dom Cabral (FDC).
O que você irá aprender com o Programa Gestão Comercial:
Equalização entre estratégia do negócio, estratégia de marketing e estratégia comercial;
Sistemas de Informação de Mercado (S.I.M.) como suportes à tomada de decisão;
Níveis de maturidade de mercado X Níveis de maturidade de gestão;
Framework de Gestão de Marketing e fluxo de operações de vendas;
Isomorfismo de mercado X Posição de competitividade;
Estrutura da força de vendas (por contratação e por modelagem estrutural);
Cultura de força de vendas: políticas, processos e indicadores;
Alinhamento entre competências nas posições hierárquicas: gargalos e erros frequentes;
Avaliação da eficácia, eficiência e efetividade da força de vendas;
Motivação da força de vendas: estágios do ciclo de carreira do vendedor;
CCV x Curva ABC;
Proposta de valor X Hierarquia de valor;
Gestão de carteiras de clientes e vendedores por Curva ABC simples e ponderada;
Matriz de qualificação de prospects;
Plano de execução;
Gestão de inatividade de clientes.
O Programa Gestão Comercial foi desenvolvido para:
Donos de negócios que querem construir processos eficientes de vendas e contratar os melhores vendedores para sua equipe.
Gestores que desejam alavancar seus resultados e se atualizarem com a Melhor Escola de Negócios da América Latina.
Vendedores que buscam por novas técnicas e estratégias para vender mais e alavancar o crescimento em suas carreiras.
Qualquer pessoa em busca de ascensão profissional que queira dominar os pilares essenciais sobre vendas para aplicar no dia a dia.
Próxima turma:
- Quando acontece? 05 e 06 de junho de 2025
- Carga horária: 16h
- Modalidade: Presencial
- Local: Campinas-SP
Prepara-se para alavancar seus conhecimentos em vendas e se destacar no mercado!
3X R$ 1.855,00
Ou desconto à vista!
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Sobre nós:
Tornando os objetivos de pessoas e empresas possíveis
20 anos transformando a vida de gestores
+3000 executivos atendidos
Somos sua conexão com a Fundação Dom Cabral, a melhor Escola de Negócios da América Latina e a 5ª melhor do mundo, segundo o ranking do Financial Times.
